Gerente de Vendas (Recife - PE)

Responsável por liderar a equipe de vendas (Cash & Carry Nordeste) em sua regional/canal, garantindo execução das estratégias comerciais definidas pelo Head do Canal. Atua com autonomia para implementar planos táticos, assegurar resultados (volume, rentabilidade e participação de mercado) e desenvolver talentos, mantendo alinhamento com os objetivos estratégicos da Coty. Deve garantir excelência na execução, comunicação clara e motivação da equipe para alta performance.

PRINCIPAIS ENTREGAS:

• Cumprimento das metas regionais de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Implementação das estratégias comerciais e políticas definidas pelo Head do Canal.
• Desenvolvimento e acompanhamento de planos de vendas e P&L.
• Liderança e capacitação da equipe, garantindo engajamento e alta performance.
• Relacionamento estratégico com clientes e condução de reuniões JBP.
• Controle rigoroso dos investimentos de vendas e trade marketing.
• Garantia da execução das iniciativas definidas pela companhia.
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RESPONSABILIDADES:

• Planejar e coordenar atividades comerciais da regional/canal.
• Distribuir metas e acompanhar resultados, propondo ações corretivas.
• Implementar estratégias de lançamentos e mix de produtos.
• Conduzir reuniões multifuncionais com clientes e áreas internas (Trade, Categoria, Logística, Finanças).
• Monitorar concorrência e tendências para recomendar ajustes estratégicos.
• Garantir padronização de processos, relatórios e ferramentas Coty.
• Administrar orçamento e investimentos com foco em maximização de retorno.
• Avaliar desempenho da equipe, fornecer feedback e desenvolver talentos.
• Assegurar alinhamento entre iniciativas de Vendas e Trade & Marketing.
• Consolidar e validar os JBPs elaborados pelos C&C, garantindo que estejam alinhados à estratégia regional/canal. Participar das reuniões JBP como representante da Coty, assegurando coerência com metas globais e integração com outras áreas (Trade Marketing, Planejamento Comercial).
• Monitorar execução e resultados dos JBPs, propondo ajustes quando necessário.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS

Técnicas:

• Gestão de P&L e análise financeira.
• Planejamento estratégico e execução comercial.
• Domínio do pacote Office (Excel avançado e PowerPoint).
• Ferramentas Nielsen.
• Conhecimento dos canais e categorias (Higiene & Beleza, Fragrâncias).
• Indicadores de distribuição (ponderado/numérico).

Comportamentais:

• Liderança inspiradora e gestão de equipes.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Influência e negociação.
• Comunicação clara e escuta ativa.
• Gestão de conflitos e solução de problemas.
• Proatividade e foco em resultados.

É necessário residir em Recife e região.

Disponibilidade para viagens.